Saiba fazer um bom networking

Reinaldo Passadori*

A concorrência no mercado de trabalho em todas as áreas revela um cenário, no qual o estudante que sai da universidade não garante um bom emprego somente com o diploma. É necessário ter cursos de línguas, pós-graduação, saber trabalhar em equipe, mostrar aptidão para liderança, habilidade de comunicação e saber fazer um bom networking.

O networking começou há mais de duas décadas a tomar espaço nas preocupações dos profissionais de negócios brasileiros. Também conhecida como rede de relacionamentos e construída a partir da vontade e da disciplina de quem sabe que esta é uma forte ferramenta de marketing pessoal.

Baseada no auxílio mútuo e na indicação ou apresentação de produtos e/ou serviços, este mecanismo de interligação profissional se mantém entre as pessoas, seja no âmbito profissional, pessoal, político, ou com qualquer outro objetivo.

Para fazer um bom networking, é importante ter organização e disciplina. Abaixo, segue uma
relação de sugestões para criar a sua rede de relacionamentos.

• Seja pró-ativo em seus contatos, multiplique-os demonstrando real interesse pelas pessoas, sempre buscando conhecer pessoas e fazer novas amizades.

• Telefonemas ocupam mais tempo, mas podem ser mais eficientes caso já haja um contato prévio ou um grau de intimidade maior. Telefone para as pessoas, mesmo sem motivos específicos, parabenizando-as por ocasião de datas importantes.

• O uso da rede de relacionamentos sempre traz resultados, mas quando demonstramos afeto em nossos contatos, os resultados tendem a ser ainda melhores, portanto, tenha uma agenda completa e atualizada das pessoas que você conhece.

• Guarde em um arquivo apropriado os cartões de visitas que recebe, anotando no verso deles informações que, tempos mais tarde, lhe possibilite identificar a origem e ocasião da obtenção daquele cartão.

• Mantenha as pessoas de sua rede de contatos atualizada com suas mudanças de endereços, telefones, empregos ou atividades.

• Marque presença em eventos profissionais, sociais e congressos. Procure aproximar-se de pessoas desconhecidas ou pouco conhecidas. Circule, não fique em um só grupo todo o tempo e procure não recusar convites para participar de palestras, aulas, grupos de estudo.

• Não se constranja em pedir ajuda, agindo com naturalidade e objetividade para não ser inconveniente.

• Diga sempre, por favor, por gentileza, e não se esqueça de agradecer.

• Não faça comentários desfavoráveis sobre colegas de trabalho e, principalmente, sobre ex-empregadores.

• Adote uma postura de confiança e livre de preconceitos, superando defesas e tendo disciplina.

• Ter consciência de que em “rede” muitas vezes temos um duplo papel, o de indicarmos ou de sermos indicados.

• Em seus contatos profissionais procure enfatizar de forma simpática os seus pontos fortes, tentando esquecer os fracos, eles não lhe ajudam.

• Lembrar-se de que a informação é a fonte de realização da rede de relacionamentos e o acesso constante, garante o sucesso de sua utilização.

• Manter a sua reputação intocável, visto que todo relacionamento se baseia em confiança mútua.

Existem muitas outras dicas para um networking eficaz. Inclusive uma ótima reflexão sobre esse assunto pode ser reportado na frase: “Nenhum homem é uma ilha” (atribuída ao filósofo Teilhard de Chardin). Esta frase explica com muita clareza a importância do networking e mesmo sem saber, já o praticamos muitas vezes, seja ajudando ou sendo ajudado por alguém da nossa rede de contatos.

* Reinaldo Passadori é um líder nacionalmente reconhecido no campo da Comunicação Verbal. Presidente e Fundador do Instituto Passadori de Comunicação Verbal – blog.passadori.com.br.