Cursos de Férias voltados para Marketing na ESPM-Sul

A ESPM-Sul já está com as inscrições abertas para os cursos de férias direcionados ao Marketing. Em janeiro de 2015, data de início das primeiras aulas, a instituição oferecerá três cursos inéditos: Neurociência aplicada a vendas; Segmentação psicográfica: estilo de vida e arranjos familiares; e Franquias: expandindo seus negócios.

O curso de Neurociência aplicada a vendas pretende desenvolver a capacidade de persuasão dos interessados junto a equipe de vendas, o que permitirá que um foco seja estabelecido e as metas sejam alcançadas. O cérebro é o principal órgão de nosso corpo que transforma nossas emoções e ações. Conhecer seu funcionamento biológico e suas implicações psicológicas e sociológicas possibilitará aos alunos anteciparem-se as possíveis respostas aos estímulos realizados ampliando a efetividade dos resultados esperados.

Já a capacitação Segmentação psicográfica: estilo de vida e arranjos familiares apresenta resolução para um dos pontos críticos de qualquer planejamento que é identificar grupos relativamente homogêneos que respondam similarmente as ações de marketing. A análise e identificação desses grupos, denominados segmentos são imprescindíveis à administração de marketing, à medida que é impossível atender as necessidades e/ou desejos de todas as pessoas. Nesse cenário, os profissionais envolvidos na gestão de marketing precisam dominar as técnicas para segmentar mercados. E, uma das técnicas mais valiosas, nesse campo, é a segmentação embasada em estilo de vida, porque proporciona uma clara definição do mercado-alvo, facilita novas abordagens de mercado, auxilia no posicionamento do produto, empresa e/ou marca e, principalmente, orienta na definição de estratégias de marketing e de mídia. Por isso o curso irá apresentar o processo de segmentação psicográfica e orientar a sua aplicação, a partir dos estudos de dois arranjos familiares muito peculiares, os casais DINC (dupla renda e sem filhos) e os casais ninho vazio – àqueles cujos filhos já saíram de casa.

Outra capacitação inédita da ESPM-Sul é a de Franquias: expandindo seus negócios. De acordo com pesquisas da Associação Brasileira de Franchising – ABF, este setor vem crescendo a taxas superiores às taxas de crescimento da economia brasileira, configurando-se num modelo de sucesso para expansão de negócios. Como acontece em qualquer atividade empresarial, a expansão por franquias exige planejamento. Por meio de uma abordagem multidisciplinar, o aluno vai ser confrontado com os elementos estratégicos e com elementos técnicos que viabilizam a ele identificar uma oportunidade concreta para adoção do modelo de expansão por franquias. Conhecer os principais desafios e os principais benefícios do franchising, capacitando-o a identificar oportunidades concretas de expansão por franquias num contexto de planejamento estratégico.

Mais informações: www.espm.br